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怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……

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“让所有未装修和装修中的客户在同一个微信群自由交流,这可能是检验一个装修公司或者装修平台是不是真做到透明装修的唯一标准”。也正是依靠这种围观自由交流的“法宝”七姓瑶APP短短1年已经覆盖了海南、北京、深圳、贵阳、怀化、遵义、文昌、儋州、澄迈等大小10多个城市。


#千万投资,装修APP横空出世#


2017年7月18日

经过2年多的艰苦奋战

期待已久的七姓瑶APP装修平台

终于打通了安卓和苹果版主要流程

30人的开发团队1000万的投资

已经远超当初300万的预算

一个互联网APP产品2年多时间

仅仅是打通了主流程

还无法上线推广

这的确是业内没有见过的


这一天蒲孟心情非常好

到点就下班了

这让同事感到很意外

他可是连续2年不分日夜带队开发

即便是不在公司

他也会通过两套远程语音视频设备

与开发团队连线一起工作

毫不夸张他几乎没有凌晨1点前休息过


#装修逻辑复杂有人离职有人哭#


七姓瑶APP装修平台

能够全流程打通非常不容易

最早的两任产品经理

在复杂的装修业务逻辑面前无可奈何

先后离职

后来没有办法蒲孟只能硬着头皮

亲自带着一个测试文员

和一个UI一起做产品设计


印象最深的是92年的UI小姑娘

因为很多产品逻辑到页面设计阶段

还没有完全打通

所以负责UI的她不得不参与逻辑梳理

有一次蒲孟专心坐在电脑前面

和大家讲解专业装修逻辑的时候

U怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……I小姑娘站在后面边看边哭

这吓坏了大家,都懵了

“不舒服吗?”大家问到

“不是,工作好难,装修逻辑太复杂了

呜呜呜……..”小姑娘边哭边回答

的确,那段时间

大家只能一早清醒时讨论逻辑问题

下午没有办法讨论,头要爆炸


#替代传统?让装修像网购一样#


在与京东讨论具体合作对接时

对方高管看到APP全流程打通后

激动的说

“你们开发的装修APP平台

未来完全可以取代传统装修公司

让装修像网购一样简单”

相同的话在与IDG、红杉等资本

洽谈合作的时候都听过

只是他们会在前面加上一个“如果”

如果你打通了装修全流程管控APP

那将会取代传统装修公司

其实这只是理论

就像理论上我们可以不去超市买东西

全部通过网络购物替代

但是人的思维和消费行为极其个性

不同的人消费方式五花八门

所以一款装修APP

要彻底替代传统公司谈何容易


七姓瑶APP全国一级合伙人


说到传统装修公司

七姓瑶旗下当时有7家直营分公司

主要分布在北京、海南、贵州等地区

他对传统公司的弊端了如指掌

坦白说,有了七姓瑶APP后

理论上传统实体公司真没有存在必要

装修公司为业主提供的服务

表面上看主要有3大块

设计、施工以及部分材料供应

实际上装修公司只是进行了资源整合

利用消费者对装修知识不专业

信息不对称等实际情况

倒卖资源而已

当然直聘工人的装修公司不同

他们的确解决了部分管理交付问题


或许会有人觉得夸张

装饰公司真的那么没有价值吗

我们想象一下,设计师是谁教育的

离开或者留在装修公司

对他从事设计工作有没有影响

装修工人呢?由于不具备管理能力

可以说99%装修公司不直接聘请工人

都是转包给包工头

包工头又转包到工人手上

真正有价值的施工过程管理

又被层层转包甩手了

再看装修材料

没有哪家装修公司生产水泥

也不会生产电线、瓷砖、地板

如果有99.99%是贴牌的

设计师、工人、材料

装修公司统统不培养,不生产

他们只负责整合资源然后打包

倒卖给对装修知识怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……一脸懵逼的业主

然后从中赚取35%-50%不等利润

为什么要这么高的毛利润

这岂不是暴利

其实真不是暴利

因为整个行业非常粗放

别看毛利那么高,纯利少得可怜

其中客户成交成本已经超过10%

大展厅+房租加人员工资超过25%

很多公司都是靠现金流支撑


#传统装修公司场面很关键#


其实最早的装修公司只有办公室

没有那么大展厅

后面大家发现消费者都不懂装修

他们选择的标准其实非常简单

宣传上有没有打动他

展厅大不大,有没有气派

如果要再加上两条的话那就是

价格怎么样,至少看起来很便宜

设计效果图漂怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……不漂亮

所以这个行业很奇怪

一夜之间

可以冒出一个会宣传的新品牌

也可以在一夜之间发现

红红火火的公司突然倒闭跑路了


#老板跑路大部分是被迫的#


业主其实也很无奈

要弄清楚20多工种是干嘛的

还要弄明白约两百种装修材料

在长达约60-90天时间

什么时候购买什么时候进场

即便是大学教授也是无能为力的

因此只能是凭着感觉选装修方式

这就为做表面文章提供了空间

最近几年传统公司中

火爆的必然是场面大广告猛的公司

不过一般长久不了

原因很简单他们只会转包

没有核心管理技术提供有价值服务

因此后期的施工品质充满变数

工地越多,问题也越多

时间一长,破产跑路就不奇怪了

碰到跑路倒闭

支付了高额首付款的业主必定倒霉

其次是工长、工人和材料供应商

那么公司的钱都去哪里了

一部分必定被老板挥霍掉了

还有大部分被怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……投广告

交房租,装展厅,发工资了

他们被先收钱的感觉冲昏了头

以为那些钱都是自己的

等补不上漏洞时才发现

都是客户、供应商、工人的钱


#将装漂漂美术馆修透明发挥到极致#


蒲孟看透的远不止这些

他说

传统装修就是一个将好人变坏的行业

要改变必须从粗放、转包模式下手

让装修彻底透明

让业主在付款前就知道

自家装修使用多少螺丝钉

用在什么地方,什么品牌

什么材质,多少钱

负责拧螺丝的工人是谁

都要清清楚楚

有纸化办公时代要做到这么透明

几乎不可能

那会耗费大量的人力物力

这也是为什么装修公司不研究管理

而是选择粗放式层层转包的原因


移动互联网时代的到来

让复杂的装修产业迎来了新发展

通过APP信息化技术

可以将装修透明发挥到极致


在七姓瑶APP平台

每个地方的设计师、管家、工人

以及材料供应商、配送商

找到合伙人申请一个“介绍码”

即可申请注册成平台专业会员


#资金托管,明码实价#


所有交易价格都是清清楚楚的

比如雇佣设计师就非常详细

由量房费、效果图费、设计费组成

量房费按平米计价

单价2元左右每平米

效果图按张计费

一般300-600元每张

设计费按房子建筑面积收费

普通平层在30-100元每平米不等

设计师可以自己调整价格

业主自由选择


#有装修码才能在平台装修#


确定在平台装修前也要找到合伙人

申请“装修码”才能建装修项目

完善房子信息后

平台会通过大数据

计算出非常详细的参考预算

小到螺丝钉,大到地板一应俱全

真正开始装修的第一步是

先雇佣设计师

将设计费全额托管到APP平台

设计师每完成一个任务

就提交审核,业主通过后才结算支付

否则设计师是拿不到钱的

和支付宝原理一模一样

设计过程中业主如果对设计师不满意

还可以解雇,任务没有开始的部分

平台默认全额退款

开始工作退款金额需要经过对方同意


#专业服务,装修小白也不怕#


设计师提供的服务内容非常清晰

除了量房、设计、效果图外

还要在平台为业主做详细预算

业主会根据设计师做的预算在平台

雇佣工人购买相关材料

即便是装修小白也没有关系

只要懂得在施工现场

核对材料图片和材料数量即可

人工费和材料都是按实际发生计费

可以多退少补

设计师还会指导现场放线定位

什么地方有插座、有开关

什么地方有冷热水、有吊顶

全部一目了然,清清楚楚


平台每个项目都有施工工艺和验收标准

业主一般会雇佣装修管家

这样施工过程中验收衔接就不用操心了

并且每个工人和材料商

在平台都有合理的保证金

他们会对售后负责到底


#装修游击队又回来了#


简单理解就是装修这件事又回归到

找“游击队”时代

曾经在长达20年的时间里

装修游击队凭借价格便宜

一统江湖

但是工艺,品质没有保障

不付款不施工

付了款,施工没有干好

又无处申诉

这让很多人对装修游击队

慢慢失去了信任

而七姓瑶APP装修平台

正好解决了这些问题

业主在平台专业顾问合伙人

指导下自己找设计师

找工人、买材料

再通过平台分阶段进行资金托管

施工满意,品质合格后

再审核通过产生结算

所以品质、资金安全保障更高

同等材料工艺下节约了大笔装修费用


一个APP解决了装修所有复杂问题

年轻的业主他们非常容易接受

一部分不愿意被时代淘汰的大龄业主

也喜欢选择APP平台装修

短短几个月,就有近400户

在七姓瑶平台装修

业主有北京的也有海南岛小县城的

这是传统模式下不可想象的


#装修交流群定义真正的透明#


怎么让业主明白这种新事物呢

一两句话是不可能说清楚的

传统电视,电台,户外广告都不灵

这必须要全方位深度介绍

深度了解

要说到平台的好处

蒲孟连续说一整天也说不完

他滔滔不绝

很多业主刚开始只是听别人说

七姓瑶有个完全不同传统公司的

装修APP

大概知道有很多特点

但是真正要装修怎么装

对于业主来说还是很迷茫


在这方面他也有高招

那就是建七姓瑶微信装修交流群

他让各城市合伙人把所有关注装修

的业主全部拉到一个微信群里面

一起交流对比装修

群里面除了业主还有

工人、设计师、供应商

以及其它传统公司的业内人士

大家一起讨论了解

七姓瑶APP平台装修模式

只要群友不打广告,不违返群规

所有人可以畅所欲言谈装修

扫码进交流群


#装修交流群不是想建就敢建#


这个看似谁都可以做到的方法

其实非常不简单

据了解目前在全国范围内

还没有第二家装修平台或者装修公司

敢建如此开放的微信群

核心原因是他们不能透明

也做不到那么透明

装修过程中总会有些猫腻

如果把一群客户放在一个群里

所有不能公开的家底全部会被曝光

再加上还有其它同行在群里

大家三言两语道出见不得人的事实

真正的客户不全部跑光了才怪


但是对于七姓瑶APP平台来说

别人的缺点刚好是自己优点

平台透明到极致,全信息化管控

所有数据均有记录,完全可以公开

只怕群友看不懂

100%没有见不得人的陷阱和猫腻


蒲孟说

让所有未装修和装修中的客户

在同一个微信群自由交流

这可能是检验一个装修公司

或者装修平台

是不是真做到透明装修的唯一标准

七姓瑶各城市合伙人

大大小小建了无数个装修交流群

群里会介绍APP装修平台

会分享装修知识

还会图文转播平台装修中的项目

群友们随时可以互动交流

也怡丽丝尔-海南装饰界“怪才”,凭仗一个APP,把一切客户拉到几百人的微信群里围观沟通,这但是职业大忌……可以默默围观

远离了电话骚扰

即便私加好友都可以举报

各合伙人还会邀请平台工人

设计师一起和群友举行线下见面会

集中系统介绍如何利用七姓瑶APP

比预算、比工艺、比材料、比价格


很多群友经过1到3个月的交流围观

再加上参加线下聚会

系统的了解平台后

该明白的也就都明白了

最终是否选择平台装修心中自有数


在与七姓瑶创始人交流中

我突然发现自己有点文艺

居然对装修这种事情产生了情怀

哈哈 ^_^

最后在经过七姓瑶创始人同意下

我公布一下海南平台号

如果没有及时通过或者及时回复

还请粉丝们谅解


七姓瑶APP全国一级合伙人


(推广)